探析项目开发周期性 提高项目开发关联度

信息来源： 　 发布日期：2008-5-1 　 阅读次数:758次

这种周期性常常与目标国家的经济周期存在正相关关系，即当目标国家国民经济处于上升期及经济繁荣期时，由于经济主导行业的带动，整个国家经济处于增长期，各个行业的投入也因为国民需求的增长而增长，投入的增长同时也带动了项目建设进入增长期，这一时期项目开发比较易于成功。项目实现成功开发的高峰期一般与目标市场经济周期的高峰期具有时间空间上的密切联系。

      笔者认为，单一项目从关注到实现签约的时间长短反映出该项目对所属行业的重要性，甚至反映出该项目对目标市场的重要程度。一般来说，重要项目或对目标市场有重要影响的项目，实现成功开发的时间会相对短，尽管项目本身可能涉及的资金较大，技术难度较高。这样的项目实现成功开发时间的长短反映目标市场经济发展的内在需求，通俗的讲就是这样的项目开发成功的时间长短对目标市场经济增长具有一定的预见性，即短时间内实现开发反映出项目对目标市场具有紧迫性，目标市场可能很快进入新一轮的经济增长期；相反，目标市场的经济增长可能延缓或已经进入经济衰退期。

      项目开发周期要提前于经济周期。由于新一轮经济周期启动前，投资必然逐步加大，工程项目数量必然上升，但是，新项目从开始建设到产生经济效益有时间延后性。从图2可以看出，项目开发周期到达A点时，就项目开发周期而言已经开始进入项目开发成熟期，而新一轮经济周期才刚开始复苏；当项目开发周期到达C点进入成熟期时，经济周期才进入初步增长期；项目开发周期到达D点，进入衰退期后，由于项目效益延后性，经济仍将继续增长，一直到达本轮经济周期的顶峰E点。项目开发周期到达D点后，由于投资机会在逐步减少，投资规模在逐步缩小，项目开发工作开始步入衰退期，但由于已完工项目开始发挥效益，经济仍在增量运行，在经过一段时间后才到达本轮经济周期成熟期的顶端，随着项目效益的充分释放，经济增长将逐步放缓，直到经济增长边际效益为零，本轮经济周期开始进入衰退期。

 

尽管我国企业进入国际工程总承包市场已有三十年，但是与西方发达国家相比仍然处于初级阶段，表现为项目个体间具有很强的独立性，项目个体间的业主关联性较强，经济关联性比较弱，或项目间根本没有经济关联性。为实现项目的持续开发，笔者认为应从以下几个方面着手，提高项目的经济关联性，实现项目的可持续开发。

第一，提高项目间业主关联度，实现深度开发

在进入国际工程总承包市场的初期，由于我们对国际工程总承包的认知局限、能力局限，不可能立即实现项目经济关联性开发，这一时期项目成功开发具有较大的偶然性和随机性，项目个体间的独立性很强。实际工作中表现为同一时期开发的项目所属行业跨度大，所属国别差异性强；同一行业或国家项目间具有高度的业主关联性。同时，在这一阶段项目开发和项目管理缺乏系统性，项目间缺乏必要的互动，项目开发和项目管理处于摸索期。

由于这一时期项目独立性强，业主关联度高，所以项目开发过程中我们的总承包公司较为关注项目所在国政党更换的风险。但是，我们应该看到，无论亚洲、非洲还是南美洲国家，执政党或反对党，他们都面临发展本国经济的重大课题，否则其执政的基础就会动摇。因此，从某种意义上讲，这些国家的政治风险是比较低的，更加依赖其经济发展。在当今世界经济高度融合的趋势下，各国间的依存关系越来越紧密，如果一个国家失去国家信誉，必将遭到世界各国的制裁，制裁的结果将使其经济发展受阻，甚至倒退，人民生活同样将受到严重影响，而民生问题将是每个执政党需要考虑的重要问题，否则将失去选民的信任。正是基于上述判断，亚洲、非洲、南美洲国家的政治风险没有想象中的那么大，各种机构所谓的风险等级评定对于我们企业应作为参考，仅此而已。只要所开发的项目确属当地国计民生所需，对于其具有重要的经济社会价值，我们可以主动利用商业贷款或国际组合贷款进行项目融资，更可以分散企业风险。

第二，提高项目间经济关联度，实现深度开发

项目开发工作中项目间的经济关联程度反映出项目开发的深度和广度，同样反映出一家企业进入目标市场的程度。譬如，中国与非洲各国有着深厚的传统友谊，经济联系日益密切，我们进入非洲某个国家后，经过慎重选择该国重点关注的行业，在成功开发某一项目后，企业如果能够围绕该项目的上、下游进行开发，并成功实现签约，将在很大程度上反映出我们对目标国家经济发展的理解程度和影响程度。再譬如，如果公司在目标国家开发项目，我们能否实现利用已经完工项目的延伸开发或跟踪开发，不仅反映出我们对已经实现开发项目的掌控程度，反映出我们与业主的高度关联，更反映出我们对同一项目产业链内的持续开发能力。从某种意义上看，提高项目经济关联度就是提高我们在目标市场的竞争力，提高我们对目标市场项目的跟踪开发能力。

第三，利用我们现有资源实现横向开发

    对于一家公司而言，已完工项目是其进行横向开发的基础。譬如，某公司已经成功完成船厂、输水、灌溉、码头、糖厂、水泥厂、纺织厂、公路、铁路、桥梁等项目，这些项目的成功开发、施工管理、交付验收一定为该公司积累了丰富的项目运作经验。无论是项目设计、现场勘察，还是项目施工过程中与项目各利益相关方的磨合，将使得公司项目管理人员更加融入到项目所在国的文化氛围中，使得公司在后续项目开发中更容易为项目业主所认可。

所以笔者认为，一家公司在某一国家的某一具体项目的成功，可以成功实现项目跨地区、跨区域的横向“复制”。

第四，同一市场上项目具有协同性

在项目开发的高峰期，企业可能会在同一市场上同时拥有多个项目，一些处于开发阶段，一些处于执行阶段，一些可能已经竣工验收。竣工验收项目的维保和超期服务情况，将成为项目开发的参照物，企业对原业主的承诺兑现程度将成为项目能否成功开发的重要因素。同时，正在被有效执行的项目将会从一定程度上促进项目开发工作的落实；相反，项目执行中任何重大负面事件或安全事故，将对项目开发工作带来不可估量的影响，可能直接导致后续项目开发失败，严重时可能导致企业失去整个市场。这就是同一市场项目间所呈现的协同性。

企业在项目开发过程中，开拓新客户是重要的，而留住已经成熟的业主及巩固传统市场则更加重要。在传统市场上既有客户挽留上的微小变动都可以演变为公司竞争地位的大移动----尤其是花费5倍以上挽留传统市场客户的费用开发一个新客户时，挽留客户就显得尤其重要。同时，企业在项目开发过程中，与新的客户相比，传统市场上的长期客户企业更加有利。与开发新的市场相比，传统市场上的业主购买得更多，且对价格更不敏感。

在提高项目关联性的同时，我们要进行项目集群式开发。所谓项目集群式开发就是以核心项目为依托，实现核心项目上游、下游产业链开发的同时，以核心项目带动横向关联行业的开发。这样一方面能够提高项目跟踪效率，提高项目开发成功率，同时，将极大地节约项目开发成本、管理成本等，成本的降低将进一步增强我们的竞争力，提高公司利润率。

为了实现项目的集群开发，首先要进行深入细致的研究。通过研究，确定目标国家的重点发展行业。事实上，目标国家重点发展的行业既是政治需要更是人民生活需要，因为从长期来看，政治需要和人民需要具有很高的一致性。在确定了重点开发行业后，我们就围绕该重点行业重点开发核心项目，同时围绕核心项目充分发掘其上、下游产业，以及具有联动效应的行业。在实现产业链开发的同时，实现了同一业主的深度开发。因为一般来讲，产业链基本隶属于同一个行业主管；同时，实现了产业链开发实质上就大大提高了项目间的经济关联度，围绕核心项目进行的关联产业开发更是将核心项目的带动作用发挥到了极致。这样，一方面节约了我们的项目开发成本，提高了公司利润率，同时也提高了项目跟踪效率，项目开发成功率也会大大提高。